房地产产品价值提升策略及销售示范区价值营造_汉略_198PPT_2019年

发布时间:2021-12-02 19:41:31

汉略|贡献地产智慧 专注培训/猎头 产品价值提升策略及销售示范区价值营造 ——设计维度 2019年1月9-10日 深圳 汉略|贡献地产智慧 专注培训/猎头 1 住宅产品价值提升的目的与形式 2 住宅产品价值提升的阶段与流程 3 住宅产品价值提升的客户价值基础与价值 实现路径 目录 4 住宅产品价值提升的设计管理支持系统 5 项目主题与产品创新 6 规划概念设计的价值与地位 77 住宅产品设计研发阶段的创新与案例分析 汉略|贡献地产智慧 专注培训/猎头 一、住宅产品价值提升的目的与形式: (一) 目的: 1. 实现客户价值、改善生活硬件环境、激发社区潜能 2. 是企业核心竞争力的体现 ? 一流企业制造标准 ? 二流企业制造品牌 ? 三流企业制造产品 (二) 价值提升的前提: 1. 精准的项目定位和产品策划是产品价值提升的前提 汉略|贡献地产智慧 专注培训/猎头 (三) 形式: 1.改善型创新 ——住宅发展阶段:居住生存型、宽裕型、舒适享受型、发展型四个 阶段。阶段变化需求产生的创新 2.组合型创新 ——多类型的组合、小区规划中住宅不同外立面的组合。 3. 移植型创新 ——不同物业类型生活方式、空间的移植,别墅空间、生活方式向联 排、叠拼移植,联排、叠拼向多层住宅移植等。 汉略|贡献地产智慧 专注培训/猎头 二、住宅产品价值提升的阶段与流程 阶段: 1、项目决策(论证策划阶段)——概念设*锥 2、产品研发(方案实施阶段)——方案设计、扩初设计 3、产品实施(工程管理阶段)——施工图绘制、实施建造阶段 产品创新研发 概念规划 规划及方案 扩初设计 汉略|贡献地产智慧 专注培训/猎头 论证阶段 概念规 划草案 拿地节点 方案报建 策划阶段 方案设计 设计管理阶段 扩初设计 施工图设计 概念规 划方案 建筑、 规划方案 结构设计 扩设初备设选型计 建筑*面 施工图设 计 实施方案设*锥 工程 管理 部品 设计 及 定板 施工图设计指引 模型研究 部品材料调研 部品材料清单 部品材料定板封样 销售配合资料 产品、技术创新研发 销售示范区设计 汉略|贡献地产智慧 专注培训/猎头 三、住宅产品价值提升的客户价值基础与价值实现路 径 ? 1.价值链系统 营销策划 设计研发 营销推广 客户定位 产品设计 推广策略 市场语言 产品语言 市场语言 ? 2.价值链系统的核心内容 (1)营销策划的三阶段内容 a. 投资决策报告 b. 营销策划报告 c. 价格策略报告 汉略|贡献地产智慧 专注培训/猎头 (2)推广策略的三个角度 a. 概念阐述 b. 价值表达 c. 机会诉求 汉略|贡献地产智慧 专注培训/猎头 (3)推广渠道 广告类----户外广告、路牌、地铁广告、公交广告、店堂广告、 报纸广告(硬、软)、电视广告 网络、*面博客、短信、彩铃广告、电台 楼书、文本营销(出书)、杂志夹页、媒体楼书、客户会通讯、定点直投 论坛、准业主活动、跨界宣传活动、老客户介绍新客户 (4)”文科”与“理科”营销 A 典型的文科营销方法 ? 打造概念 ? 发布各种有意境的或“虚幻” 的广告宣传语 ? 客户通讯、客户会营销 ? 事件营销 ? 品牌营销 ? 赞助活动/会议/音乐会 ? 明星代言 C 文科+理科的营销方法 汉略|贡献地产智慧 专注培训/猎头 B 典型的理科营销方法 ? 产品营销 ? 样板间营销 ? 园林营销 ? 投资回报率营销 ? 特价房、尾房营销 ? 价格营销 汉略|贡献地产智慧 专注培训/猎头 (5) 在产品设计的各阶段如何把握客户价值要素,是实 现价值提升的关键。 根据创新的流程,分为以下几个创新层次,各阶段解决 的创新问题各自不同: 概念设计 阶段 产品研发 阶段 标准化与多 样化阶段 汉略|贡献地产智慧 专注培训/猎头 四、住宅产品价值提升的设计管理支持系统 1.设计管理体系框架: 2.设计管理支持系统: 3.项目价值体系重塑 汉略|贡献地产智慧 专注培训/猎头 全面溢价 土地溢价 产品溢价 形象溢价 营销溢价 五、项目主题与产品创新 汉略|贡献地产智慧 专注培训/猎头 1. 主题在产品价值提升中的主导作用 2. 项目主题的分类 3. 项目主题在产品价值提升中的重要作用 4. 项目主题覆盖产品价值提升的范畴 5. 项目主题与产品线(形态) 汉略|贡献地产智慧 专注培训/猎头 1.主题在产品价值提升中的主导作用: 项目主题是产品价值提升的主线,贯穿整个产品从宏观规 划到微观细节的全过程,体现了项目的人文品质、调性 与生活形态的线索。 2.项目主题的分类: 对项目自身特色素材(自然、人文、生活方式、城市规划、 民族风情等)的挖掘提炼,可以形成既符合市场特点又有 自身特异性的主题概念。 汉略|贡献地产智慧 专注培训/猎头 2.1地域人文类主题:天津格林世界------海河印象主题 2.2自然地貌类主题:香密山------城市山林主题 2.3民族风情类主题:北京格林小镇---- 北欧风情 北京格林小镇6----法国风情 万科红群------- 英国风情 万城华府------- 中国地王,城市别墅 2.4城市规划类主题:金地名津------ 一个城市,两个世界 2.5人文时尚类主题:梅隆镇--------城市的T型舞台 苏州新天地项目---- 新苏州人,新天地 汉略|贡献地产智慧 专注培训/猎头 3. 项目主题在产品价值提升中的重要作用 汉略|贡献地产智慧 专注培训/猎头 案例1:香密山概念规划的演变(原规划概念) 日清方案模型 王董方案一 新加坡DP方案总图 日清方案总图 王董方案二 新加坡DP方案模型 汉略|贡献地产智慧 专注培训/猎头 案例1:香密山概念规划的演变(最终规划概念) 最终规划概念草图 案例2:天津格林世界规划概念 天津市中心蜿蜒的海河 和变化

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